当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 叶茂中是匹狼 作者：安渔 时间：2008-11-26 字体：[大] [中] [小]

    张爱玲说：出名要早。叶茂中出名就很早，20几岁一则春兰空调的广告让春兰空调成为著名商标，随后笔耕不辍发行出版若干部营销策划和广告著作，累计成文千余万字。他之所以成为营销策划界和广告界双跨的名人，不仅得益于他影响后辈营销人的那些“精神食粮”——大量文字，还得益于他总是让“客户的竞争对手在家哭”！
    所以骂他的人很多，因为永远有客户的竞争对手哭过之后要重整旧河山，叶茂中首当其冲成为被“攻击”和“打击报复”的对象。
    他不在乎这些，因为他是狼，狼性是叶茂中团队
的写照，而正当盛年的叶茂中虽然身体发福，但他雍容的狼王气质依然，他就是一匹老谋深算的头狼，“快、准、狠”这三项基本素质就是他的骨骼皮毛和血液，他带给中国企业界和策划广告界的贡献早已超过这三项。叶茂中有学者的智慧，有文人倾注笔端成文成字的才华，有顽童的顽劣也有求知不尽的聪明好学，入行多年，见得人多了，他的狼性洒脱日益从骨子里发散出来成为“认死理”的一派，因为“拿人钱财为人消灾”。所以，他给客户提供猛、狠、悍、恶、凶、细的服务，他深知，“随着市场完善，消费者消费意识更为理性，企业如不重视品牌建设，品牌塑造和维护，缺乏品牌意识在当下的市场环境中生存是越来越难了。在企业生产更为丰富、网络等新技术广泛应用、产能更为扩大的今天，同质化严重，部分产业供大于求，巧妙的营销手段运用十分重要。这事关生死。”所以，为企业把脉诊断冲锋陷阵的同时，他逐渐完善了自身理论修养，形成针对中国市场和亚洲市场的独具特色的“叶氏方略”。
    叶氏公司一路发展壮大的过程，在很大程度上体现了中国本土策划的发展历程。
    对比中国经济的发展，年轻的叶茂中成为鼻祖实在是大势所趋，当点子大师唾沫横飞指点江山的时候，叶茂中捧着书本研读开拓市场的学问。属猴的叶茂中带着猴的伶俐聪明、狼的迅猛和捕获能力，转战在初级化的中国市场，给企业提供发展的动力并拓展上升空间，也为自己积累了丰富的经验。叶茂中来自围墙外的旷野，他崇尚毛泽东的战略思想，他说，因为毛泽东是最了解中国大众的人，而且毛泽东军事思想是在长期的革命斗争中凝结的，多次在革命遭到挫败的危难时刻，拨乱返正使革命转危为安，转败为胜。毛泽东军事思想创造性地继承和发展了古代、近代和现代的中外优秀军事理论。《中国革命战争的战略问题》、《论持久战》、《新民主主义论》是毛泽东战略思想的经验总结，是随着战争实践发展而发展的，实践是毛泽东军事思想强大生命力所在。毛泽东军事思想的显著特点，就是具有鲜明的民族性和实践性，是适合独特中国的不同于外国的战略思想。
    所以，叶茂中不迷信西方权威典籍，他会关注、学习，但是他不会照搬硬套，他是“拿来主义”的实践消化者，消化和实践过后的经验又十分开放地释放出去成为“师者”，“传道授业解惑”。浏览书店营销管理架上的图书，叶氏文集可以站成一排，再翻阅营销管理期刊，电视节目中叶氏案例十分丰富。他多年策划的实践经验汇集成文字出版发行，已经成为企业老板和营销总监在企业初入行业，发展、壮大、未来规划几个阶段的“必读书”。他运筹帷幄而决胜千里，管用手段成为“叶氏定式”，完全中国制造，这些定式成为中国本土策划和广告的常规范式，成为各大商学院、经管学院、MBA和EMBA的营销圣典，单《广告人手记》一部书就已经再版10几次，发行过百万，堪比中国本土营销策划广告界的至上武学“九阳真经”。
    “针对中国企业、中国市场而言，叶茂中公司是我们最该关注的竞争对手。”某国际4A广告公司中国区高层这样评论他和他的公司。
    至今，叶茂中策划已经成为中国本土最具规模和参与企业营销策划广告制作案例最多的公司，从进入行业至今，参与策划制作的企业案例广告策划一千余条。叶氏公司是中国本土公司但也是国内本土公司最国际化的公司，因为在10余年的发展中，叶茂中策划上海公司导入国外先进策划人才与本土实际情况结合考量逐渐形成了既包含国际先进模式和经验又适合本土民营企业迅速成就品牌的方法。
    他最怕企业叫他救星，很多企业找到他似乎重症患者找到华佗，他很怕企业带着这样的心态来找他，“压力太大了”。有人曾曝光他睡坏N张行军床，并且项目小组脑力激荡的时候不出创意不准上厕所的“恶行”。
    营销策划行业到底是干什么的？他问。不等别人作答他自己回答：“在传播细分化专业化精准化的今天，受众本位，种族本位，国家本位，媒体本位，企业本位的今天，对于广告主来说，无论什么本位，有效的才是对的，好看无效再符合理论推演也是无用投入，浪费企业资源。企业资源来得容易吗？哪个不是老板带着员工、老婆孩子蜕了几层皮换来的？！你的方案必须有效！”他强调。
    孙子曰:“兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之,攻其无备,出其不意。此兵家之胜,不可先传也。”叶茂中的解释是：商业行为在很大程度相仿于用兵打仗，是智慧和智慧的交锋与碰撞，为了胜出，用兵遣人调动资源其实是一种“诡诈”行为。所以，市场状况未明的情形下，能打，也要低调求生存装作不能打；要懂得示弱，看似追随老大领袖，言必称学习，态度尊重，实则是打探对方实力，伺机攻击,由装作不能打到出其不意迅猛出击。
    所以，当他把自己藏在眼镜和帽子背后的时候，你千万不要以为他在打盹，他是在观察。叶茂中认为商业最大的魅力在于内在巨变之后的外在表现和高额的利润收获。“每天看着客户销售数字像神话一样几何巨变是一种享受。”为了这种享受，他总是以快准狠的手段让石头在水面飞行并且准确击落目标斩获利润；他辨症施治，对症下药的手段配合横向联合的差异化组合方式对于中国民营企业资金不充足，规模偏小，产品概念模糊的现实问题十分有效。经过他整理的广告大幅度拉升了企业的知名度，带动了销售，让名不见经传的小公司短时间内成为耳熟能详的高知名度品牌拥有者。他的收费在行业内不是最贵的，但是他的策划班底、调研班底、制作班底、推行班底却是人员最强悍，人数最多的，从接案调研创意到小范围评估几十个环节环环相扣和4A公司无异。出道至今，他的团队制作了上千条广告片，每天包括中央电视台在内的全国电视台播放的广告中他的团队制作的广告不少于200条。
    年轻一代总是期待脱胎换骨，他们生活方式变了，观念也就不同了。 以为熟读了西方典籍，看懂了英文日文，动辄日本三菱，欧美500强云云。有明白人提供一串数字就把这晚生小子惊出一身冷汗。欧美500强大都属于百年基业，有数百年经验的企业到中国吞噬肥厚利润更是健壮强大，而经叶茂中公司整理输出的品牌在短短一年中市场份额跃升数十倍，销售数字大幅攀升几乎是常态。
    所以对后来的崇拜者和追随者他总是先听他们对中国市场的观察和认识，而后才表现出认同还是不认同，这个过程有时候很长，有时候很短，大部分对他侃侃而谈西方理论或新式观点，他会很仔细地听，你说得对，他微笑不语，你说得不对，他会告诉你，先走走市场磨穿几双鞋吧。这种态度，发源于实践和内心体验。
    走在时代前面的人，理应肩负重任。营销人倘若没有责任感，没有责任，谈何替人消灾？谈什么发展？他不管别人，他也管不了别人，他只管自己。为企业服务，原本需要发自内心的帮助企业成功，真正意义在于思维层面上的共鸣和操作层面的流畅，最终达成双方价值的一致性。走到社会的高度，不靠真本事靠忽悠的狼外婆们以为中国企业还都是小白兔的认知水平，自己先已经落伍了。
    在北大和清华EMBA的授课中，叶茂中从不讳言他对企业客户利润销售的在意和追索，因为，他就是想办法让企业挣钱的人，让企业壮大的人，让企业老板财富几何倍数骤变的人，他无需用别人理论的幌子遮盖手段方略无能难以坚硬刺入市场的现实，他有自己研究针对中国企业攻拔中国市场的方略和“妙药”。
    他是一个一辈子也不会对自己满意的人，他心有方寸，他一直要求进步，拿人钱财为人消灾，“灾”不消他就不爽，他不求所有人理解，能理解自然理解，不理解拉倒。案例摆在桌面上，你来找我别说人家说什么，你自己看桌面上的东西，你看那些数字。说别的，没用。
    “上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道：居、善地；心、善渊；与、善仁；言、善信；政、善治；事、善能；动、善时；夫唯不争，故无尤。”他认为营销之道应该像水，滴水穿石是慢功夫，有必要也要巨浪滔天。变化无常，无常为常，其间有道，所以说,“致虚极，守静笃。” 对营销和市场不能无节制地强奸，市场的开发关系千秋万代，不能毁坏资源疯狂攫取，要给企业发展和行业发展留后劲。案例可以示人，过程也可以告人，看明白看不明白是各人资质。除非到达一个高度，否则，你可能看不懂。就像新兵入门看到“渠道”以为营销策划还要去挖沟一样不着门路。“不怕变，就怕不变；可以不变，但不可乱变。”他说，“要把鞋底走穿，要把脑筋放在开水里煮的软烂，干这行，要真本事。”目光极处是纷纷扰扰的红尘世界。
    叶氏公司服务其他公司的范本似有脉络为坊间广泛复制使用，但，得其真髓能复制成功的少。为什么呢？因为传播在叶氏公司是最终端的链扣，向上追溯还有N多内容需要研究，环环相扣不错位才能满足成功的必要条件。看表象只能学到皮毛。而精髓，是文化和思维的精密性，是专业化深层次延伸性，是操作手段的创新性。这些都要经过市场的摔打和磨练，把脑筋放进热水锅煎熬成软烂经历无数痛苦才能获得的“真经”。
    从策划到广告，叶茂中跨界而行游刃有余。